报刊大收订工作总结
XXXX年度报刊大收订工作，全省上下认真贯彻落实集团公司和省分公司的安排部署，按照“精准报刊”的专业定位的工作要求，充分发挥经营组织架构改革带来的红利，整合资源，创新经营，稳定发展存量市场，突出发展潜力市场，积极发展增量市场。通过全省上下的共同努力，较好地完成了大收订工作目标任务。为总结大收订的成功之处，找到不足与差距，更好地指导今后的工作，现对全省XXXX年度报刊大收订工作总结如下：
一、基本情况
全省XXXX年度报刊大收订流转额完成万元，完成集团公司计划的%,完成省分计划的%，较上年增加万元，同比增长%。其中，私费订阅流转额完成万元，完成计划的%，较上年减少万元，同比下降%。我省XXXX年度大收订流转额规模排全国第名，完成计划进度排全国第名，增幅排全国第13名。（各市分为了今年大收订任务不太重，普遍对大收订流转额进行了技术处理，全省大约截留大收订流转额万元左右。加上此部分，全省大收订流转额实际完成万元，流转额规模排全国第名。）
二、主要成效
（一）公费订阅进一步巩固
XXXX年度报刊大收订，全省上下主动出击，借力营销，以公费订阅为主的党报党刊、行业报刊得到进一步的巩固发展。在党报党刊收订中，省分领导亲自向省委宣传部主要领导汇报党报党刊收订情况，争取政策支持。省分集邮与文化传媒部每日向省委宣传部提供各市收订数据，为宣传部门进行督导做好支撑。同时，加强沟通，继续争取宣传部门采用财政划拨、党费订阅、扶贫赠报等方式，实现了党报 ……此处隐藏2590个字……收订，全省私费订阅发展不尽人意，主要原因是产品不能满足客户需求，重点私费市场收订渠道不畅。为此，在今后的发展中要紧紧围绕“产品、渠道、活动”这三个要素，制定私费订阅发展策略。产品方面，一要继续巩固发展在我省有一定发行量基础的大报大刊；二要淘汰一些读者认可度低、质量一般的产品。三要积极培育做大一批报刊质量高，读者认可的优秀产品。渠道方面，一要加强社会发行站的建设和管理，打通单位内私费订阅渠道；二要组建校园营销团队，切实落实激励政策，调动其积极性开发校园市场；三要明确专业营销人员和投递人员的职责，联合开发社区市场；四要继续加大微信订阅推广力度，扩大绑定客户人数，做好客户的储备。活动方面，一要总结经验，持续开展线上活动，培育客户；二要及时了解掌握政府及合作伙伴的活动信息，借船出海做好活动；三要继续加强与报刊社的合作，利用刊社资源开展“进校园”“进社区”“进单位”公益活动，通过活动宣传推荐报刊产品，培育客户。
（三）开展好提前收订是促进私费订阅市场开发保证大收订有序推进，一项行而有效的工作措施。
从兄弟省市XXXX年度报刊大收订的成功经验来看，为何大收订能够快速推进，私费订阅快速发展，早早完成收订任务，其中一条共同的做法就是认真开展提前收订，提前锁定私费客户，为后期收订腾出更多的时间和精力开发增量市场奠定基础。8-10月份是相对空闲的收订期，收投人员有充足的时间的精力对客户精细化的走访，精细化的推荐，从而确定收订意向，盘点出存量有多少、流失了多少、哪些客户和弥补缺口、哪些客户实现增量，做到有的放矢，从容不迫。为此，在今后的大收订中，全省上下都要解放思想，“断老路、走新路”，落实“一段一策”，扎实开展提前收订工作，促进私费市场的开发，确保大收订有序推进。
