第一篇：暑期营销实践报告
前言 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实习。
广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。
格兰仕公司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到04年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。
首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实习，从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。
在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我 ……此处隐藏14147个字……工人费用+机器损耗+运营费用 其中原料成本的计算公式如下：
长*宽*高*密度*单价=成本注：长、宽、高米为单位假设我们需要50*60cm、双面8丝的pp塑料袋，5000只，双面8丝是厚度，就是单面4丝。注：100丝=1毫米，公司吹塑机器2台，印刷机器1台，共60000元，6年报废期；运营费用4500元/月，工人5人，工期2天。
0.5*0.6*8/100000*910*12=0.26208元（原料价）
塑料袋价格=原料成本0.26208+工人费用0.08+机器损耗0.011+运营费用0.03
最终结果为：0.38308元
一个月的实习工作就在交杂的心情下结束了，自己也有着一些体会：
1. 要善于沟通。对于初进厂来说，自己对于企业的运营体制都不熟悉，对于所接手的工作也是挺陌生的，工作中出现问题那肯定是难免的，所以沟通就是关键的，从沟通中让同事间彼此了解，加深感情，有什么疑问也往往在沟通中得到解决。沟通是架起友谊的桥梁，要善于沟通！
2. 要有耐心与热情。饱满的热情是创造高效率的前提，也是良好工作成果的保障。对于一些长期处于高工作压力下的业务员来说，产品的质量一直是他们最为注重也最为担心的问题，但是往往工作中就会出现一些小问题，这时就需要耐心的向他们解释导致问题的原因并且提出解决问题的方案，同时也要定期的开会提出这些问题以引起员工的注意。
3. 要勤快。知识要用之于实际生活中才能真正成为知识，而实践就必须要求我们要勤劳。多帮老员工们作些事情，多在休息时间问问他们一些工作中遇到的问题，多看看，要多做事多看事，勤劳是成功的必备条件。一句话，一个月来我收获颇多，很高兴。
