第一篇：大学生社会实践报告二
一位销售部门的负责人就很惋惜的告诉我们，早在四、五年前“柯达”、“富士”没有在中国形成连锁销售网络时，乐凯的营销人员就已建议用加盟连锁的方式占领市场。可是，由于怕担责任，而且，成功了也不可能有任何针对个人的奖励，便迟迟没有实行。结果，一等就是好几年，等“柯达”、“富士”的加盟店成了规模，乐凯才开始搞，就由于投入资金不足而难以与“柯达”、“富士”一拼高下了。另一位销售分公司的一线销售人员更是忿忿地说，去年，他们分公司在整个销售系统里表现最为出色，大大超出了规定任务，结果非但没有什么奖励，反而使今年的任务大大增加。今年受“非典”影响，销售量下降，总公司在没有任何应对措施的情况下却仍然要他们按计划完成任务。还有，在与研究院的负责人座谈时，发现他们清楚的知道“柯达”在准备原材料上比我们的先进之处，却没有任何想学习的意识。我们想，除了可能的资金上的困难之外，怕担责任也是一个重要的原因。如此种种的情况还有许多，归根结底，还是由于没有形成一整套优秀的激励机制，使人们的风险与收益不成比例，任务与成绩分不清。经营者收入与企业经营业绩相挂钩，物质鼓励与精神鼓励相结合是现代管理方法中比较核心的一条，只有将它完全贯彻才会使经营业绩有大幅提升。在考察中我们还了解到，乐凯集团对科研人员有“总经理特别奖”等等鼓励性措施，可见乐凯人已经慢慢开始注意利用激励机制凝聚人心，发挥潜力了。二、约束机制约束是约束条件、约束状态、约束力的简称。经营者的约束，是指为经营者设制行为规则，违背这个规则就会 ……此处隐藏18897个字……愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我表姐就是这样一个人，她为人稳重，待认真诚，办事周到，所以她得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。第四，一分耕耘一分收获。
因为暑假比较热，里面没有空调，只有风扇，有的时候比较难以熬下去，
感觉是比较枯燥了，但想想做事情不能半途而废，还是坚持下来了。
差不多一个月办下来，表姐发我两千多元。我觉得她可能是多给了，因为
可能考虑到我需要读书，正是需要用钱的时候，但是不管怎么拒绝表姐硬是要给我这么多。因此非常感谢表姐，不仅再次提供这样一个机会给我锻炼，还挣了不少钱。
拿了这些钱回家很高兴的。爸妈也很高兴，为家里挣了一点点生活费。母
亲每天六点种起床，十一点才休息，而父亲也是艰辛，整年都外出打工，非常辛苦，我知道，他们那么辛苦就是为了多赚些钱，供我们姐弟两个上大学啊！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多活
要干，早出晚归的。这些活都是非常辛苦的，而且家中还有几亩田地，现在夏季更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
感谢表姐再次给我这么一个机会，让我这个暑假没有虚度，不仅锻炼，还
赚钱。真的感谢身边一直支持我，帮助我的人，更要感谢我的父母，是他们艰辛的养育了我，我以后一定要好好学习，好好工作，不辜负他们对我的期望！
