第一篇：狭路相逢优者胜——谈企业核心竞争优势构筑
狭路相逢优者胜——谈企业核心竞争优势构筑
中国企业自国家取消总供给计划制，实行改革开方以来，随着国家各种经济复苏政策的实施，人们生活水平的不断提高，被压抑已久的生产资料与生活资料的巨大需求如山洪爆发一样汹涌而来！此时中国有一大批企业（含私营）恰逢其时，很多产品供不应求，所以此时的企业几乎不需要推销就可完成企业任务。
80年代末期，大批国企与私企的出现，中国市场上的各类产品的供应力量空前强大，随着人们被压抑的需求得到不断的满足，出现了内需不足的状况，许多企业的产品都出现了库存状态，企业的组织架构里出现了供销科，有了专职的销售人员，究其行为不过是推销行为。
90年代初期，由于各种快速消费品（如食品、饮料、保健品）、日化、家电等产业的外资加盟导致出现了各种生活资料品类及品种及其丰富，出现了初步竞争状态，由于外资企业的先进经营管理经验的鞭策，尤其是一保健品、日化、食品、饮料行业的企业开始引进以以4为主的企业营销策略，当时只有国内较少一部分企业采取。
95年左右开始，随着企业竞争的加剧中国企业经营策略史上先后出现了ci策略（如广东太阳神）、事件行销策略（如健力宝）公关营销策略（如郑州亚细亚）、狂轰乱炸式的广告策略（如沈阳飞龙、珠海巨人）、人海与农村战术（济南三株、武汉红桃k）、品牌整合推广策略（如可口可乐、广州宝洁）、价格制胜策略（如四川长虹、广东格兰仕）、服 ……此处隐藏10308个字……史册。狭路相逢，鹿死谁手？勇者乎？智者乎？我方认为，“狭路相逢勇者胜！”。
辩题之下，首要解决何谓“狭路”？且先顾名思义：狭路即为窄小的路。究而深之，推而广之，所谓狭路是已无回旋余地之路，是直面短兵相接之路，是难有时间与空间进行更多更全更详尽的运筹帷幄、部署谋划之路。这种不进则退、不胜则败的境况，方可谓之“狭路”。
再者而言，勇士绝非草率行事的莽夫，绝非徒有强表的粗人，绝非只尚武力的俗子。勇士有更多一分的魄力果敢，有更强一度的坚毅内心，有更胜一筹的无谓勇气。所谓：凛凛巍巍真猛士，轰轰烈烈大英雄。
基于此，我方认为狭路相逢勇者胜有外原内因两点：
第一，就外在因素而言，今天我们谈论的是在“狭路相逢”这一特定的情境，特殊的状况下。方才我已为“狭路”作了详尽的解释与充分的说明，在此不再赘述。我们只强调正是由于受狭路这一条件的局限，勇者相较智者的优胜处与优越性才得以淋漓尽致的发挥，毫不犹豫，勇往直前，自然所向披靡，势不可当。倘若不是遇在狭路，李广怎会拼死一搏，仅凭百骑，成功杀出匈奴重围；如果不是逢于狭路，赵子龙怎得舍身一人，单枪匹马，长坂坡英勇救主。正是“狭路相逢”这一客观存在又不容小觑的重要外原，造就勇者制胜。
第二，就内部条件而言，勇者之勇实为狭路得胜之所必须。有勇气才会有决定，有决定才会有机遇，有机遇才会有动力，有动力才会有出击，有出击才会有拼劲，有拼劲才会有胜利。刘邓大军的胜利挺进大别山不正是如此吗？勇者以勇为前提，故而在博弈中敢于出招，一举得胜；勇者以勇作平台，所以在对决中敢于亮剑，出奇制胜。勇者无畏，勇者无虑，勇者无敌！
综上所述，我方有幸与刘伯承将军观点完全统一“狭路相逢勇者胜！”
