企业文化大家谈
——论营销人员之来去
在药品行业内有一句知名的格言：“即使我的企业一夜之间全都没有了，但我把人留住了，那么几年之后，我还将是这个行业内的翘楚！”
其实这段话讲的就是在残酷激烈的市场竞争当中，企业与企业之间的竞争不是产品，也不是价格，最根本的竞争是在于人才资源的竞争与管理。那么，最为直接的竞争可能来自于销售人才，体现于销售人才。销售人才真正掌握了市场命脉，也就是渠道中最为关键的人的因素。 越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。如今，赛科药业已经度过了进入市场的初期和高速发展阶段。为了企业的持续性和稳定性，处在药品竞争第一线的赛科昌盛也到了对以往人才机制得失进行回顾的必要阶段。销售人才是企业战略的一个部分。有些公司的销售人员经常感叹：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎；一旦效益滑坡，老板的脸拉的像“长白山”。许多企业为了完成销量，在市场立有一席之地，对销售人员的需求，管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。 很多时候，我们的企业在进入市场初期，采用人海战术攻击市场而且取得了很好的效果。当企业基本确立市场地位，考虑到费用等诸多因素大幅裁员，动则以开除为胁迫对销售人员施加压力。这种“纯销售指导”的模式，我觉得已经跟不上企业的发展步伐，甚至成了进一步提高发展空间的瓶颈，形成了“制约因素”。
销售人员被炒或跳槽造成企业在人力资源管理的精力和财力上的大大浪费，也给企业带来了不稳定因素。也许企业会说，我们对这些销售人员的培训方面花 ……此处隐藏8031个字……在公司系统全体员工中强化“一个国家电网”观念，树立“我是国家电网人”意识，全面强化目标管理，促进公司科学发展。“诚信、责任、创新、奉献”，简简单单的八个字既是对企业宗旨、企业精神、企业理念、奋斗方向、社会责任观的高度凝炼的概括，也是全体电力人共同奋斗的思想基础，需要我们每一个人用实际行动去诠释。
青年人有着无穷的勇气和特有的超越精神，是企业的新生力量，要以优秀的企业文化引导青年人的思想进步，用核心价值观引领青年人不断成长，用科学的发展目标激发青年人的斗志。作为企业发展的生力军，青年人工作在企业的各个岗位上。在电网建设、安全生产、资产经营、优质服务等各项工作中，青年人弘扬“努力超越，追求卓越”的企业精神，用智慧和汗水把平凡的工作做得不平凡。或许你是一名电力抢修工，当你汗流浃背，严格履行抢修服务承诺时限，是诚信；或许你是一名电力运行工，当你在监视屏前默默守候，千万次无差错地执行每一道指令，是责任；或许你是生产技术人员，当你勇于攻克一个个技术难关，提升工作效率效益时，是创新；或许你只是一名电力外线工，当你披荆斩棘架起座座铁塔，牵起根根银线，是奉献……
在推进公司科学发展的进程中，需要我们青年人以高度的责任感、事业心，自觉地将自己融入到企业改革发展的热潮中，在各自的岗位上切实履行好自己的职责，做企业文化的践行者，为建设世界一流电网，建设国际一流企业，为全社会提供安全、可靠、经济、洁净的电能及其优质服务做出青年人应有的贡献。
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