企业文化焦点随谈
曾几何时“企业文化”这一企业精灵悄然潜入我们的企业意念之中。
于是乎，一夜之间各种学派、各个名流、各个专家学者、各大企业的老总们纷纷发表自己的见解，探讨企业文化究为何物。转眼间各种学说风起云涌，逐渐地充斥着、清洗着我们的头脑。
细想开来，其实，企业文化并不是近年才有的新鲜
事物，我们对它应该不陌生。中国早在五、六十年代，一些大型国有企业就根据当时国情已形成了自己独特的经营理念。如鞍钢宪法、大庆铁人精神等，当时虽未冠之企业文化的冠冕，但是，实际上发挥着企业文化的价值功能和整合功能。说明企业文化不是现今才有的，也不是外国人独有的专利。
企业文化何以理解？它的大忌又是什么？略加关注，就会发现，有许多企业注重的是“面子工程”，片面理解企业文化内涵，盲目追求企业文化的形式，把企业文化作为一件漂亮外衣披在企业身上。诸如把文艺活动、体育活动、统一服装、统一标志等视为企业文化，其实是对企业文化的一种狭隘的理解。我们经常在有关报刊上看到，说某个企业开展了影评、剧评、书评，成立了阅览室、文化室，组织了郊游，进行了文艺、体育比赛活动等等，以显示企业文化搞得好，很富有特色，其实这样的理解是很不全面的。我认为，企业开展各种文化体育娱乐活动，是企业文化建设的一个重要内容，但不是它的全部内容，更不是它的唯一内容，它只是企业文化建设的外在表现。因为通过谈、拉、说、唱等各种文化体育活动，可以陶冶职工的情操，培养职工的集体主义精神，用文化活动颂扬企业的信誉和形象，增强企业的 ……此处隐藏7826个字……系统，对销售人员在实际工作中的能力管理方面没有考核依据，这也是导致绩效评估在实际执行的过程中无法做到真实有效的症结所在。 既然不知道怎么样才是好的？什么才算好？该怎么做？剩下的只有混混喽！绩效考评落实不下去，长此以往严重的制约了销售人员的工作效率和积极性。
首先，要根据企业实际发展的需要，找准自己的定位，量体裁衣，对销售人员制定出一个切实可行的中长远人力资源规划。功则赏，过责罚，切忌因过而员工为企业带来的利润。这种情况下会怎样，好比一个人有两项工作，一项擅长做得好，一项他的能力还要培养。如果两项工作中有的已然失败，是你会怎样选择？要声明，即便做好余下也没有任何回报。坚持做下去的动力是什么，荣誉感还是执拗。其次，对近期和中期的人力资源需求做出分析和预测，尤其对销售骨干力量的贮备、培训、提高，应该做出具体的安排。 第三，加强绩效考核的透明度，让销售人员多参与，不要只是领导的事情。
这样做的目的是为了使企业在销售人力资源的开发和合理利用上提供一个健全的保障机制，同时可以促进企业的人力资源管理模式向着规范化、科学化迈进，逐步形成企业“人才库”的建立。
同时在实际实践中不断调整企业的各项管理标准，对销售人员在知识、技能、工作态度等方面，实施动态的跟踪记录管理制度，为企业的考评机制提供系统有效的依据，也只有这样才能使企业对销售人员的管理逐步进入一个规范的、系统的良性循环的运行模式，人才才会发挥出所应有的价值为企业所用，我们的赛科才会在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。
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