述职报告
各位领导、各位同事：
大家好！
我是胡军，很荣幸有这样一次机会与各位领导分享我近一年项目上的工作经历，今年销售26套，总货值1.71亿。
我是2020年5月进入到**公司的，到现在已经一年多过去了，时间过的真快。今年也是我从事房地产行业中最具挑战的一年，虽说整个项目周期不长，但在大半年的时间里销售百亿货值，强销期销售节奏的变化及动态，历经工作上的困难，不停的要做销售节奏的调整。
本着对这份工作的热爱，以积极、乐观的学习态度，用心做好每一件事情， 在工作上，我不断追求新的目标。这一年来，工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，每天总能在平淡的工作中给彼此带来快乐和鼓励。
我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中了解面更广，也更加自信，具有谈资，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!
的确在工作中遇到些困难：
1、本人是项目中后期进场，同行对接人都已对接好了，好多客户都已分流，为了增大客户基数，更加用心处理同行人际关系。
2、第一次接触卖包的项目，除了客户认购以外，如何能保证100%去化卖包，如何判断客户是否有意向及真正买包，同时我们要进行周边竞品的 ……此处隐藏393个字……
二、学会聆听，把握时机
我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作持续长久的热情和用心性
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累我的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、持续良好的心态
每个人都有过状态不好的时候，保持用心、乐观，把此时作为必经的磨练的过程，不断向好的方向改善和发展。人生是需要积累的，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。
作为**公司的一名员工，我深深感到受到我们**公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。也相信自己在今后的工作中将这些彻底贯彻到行动，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
胡军
2021年12月15日
