支行行长助理（负责对公业务）述职报告
2018年7月3日根据组织安排，工作岗位由机构经分部总经理助理调整至劳动路支行行长助理（负责对公业务）。这半年时间里，在分支行领导和主线部门的支持帮助下，在支行员工的积极配合下，各项工作有序推进，现总结汇报如下：
截止2018年11月30日，劳动路支行全口径对公存款时点余额25.5亿元；全口径对公存款日均21.7亿元，较上年新增4.7亿元，完成任务目标的２０４％。核心存款时点余额25.5亿元；核心存款日均余额20.9亿元，较上年新增5.8亿元，完成任务目标的３２２％。超额4.6亿元提前完成１２月１５日存款目标。
一、工作亮点及措施
（一）聚焦重点客户，深化客户经营
对支行客户进行分类分层管理，对重点存量客户组建一对一的专项营销小组。支行的几大重点客户都处于合作银行多，融资渠道广、溢价能力强的现状，针对这种情况支行以一把手为大客户经理的理念，每周至少与企业的核心人见面一次，电话一次，全面了解客户的业务开展和需求信息。发起与客户共建读 ……此处隐藏703个字……负债稳定性。
３、紧跟几大核心优质客户的新项目、新需求，发掘新的业务机会。
４、明确资源稀缺现状，聚焦存款和中收，敢于善于向客户要收益；管理人员分层，根据客户的贡献度，明确专人负责维护提升，结合客户实际需求。制定一户一策，着力提升客户体验，并在此基础上提升客户贡献。
（三）严细风险管控，确保资产质量
１、严格格按照总分行要求做好存量客户“四分类”和新客户“白名单“的申请和准入工作。
２、做实做细基础管理，包括贷前、贷中、贷后各环节；
３、强化合规经营，稳健发展意识，确保”平安发展“。
２０１８砥砺前行，始终心怀感恩，不忘领导的信任，伙伴的支持，团队的坚守。２０１９年面对更加复杂的市场环境和激烈的同业竞争，继续坚持“存款立行、客户立行”的思想，抢资产抢客户，调结构控风险，在发展中自我转型，在转型中实现不断突破。
为学之实，固在践履，修己惠人，笃行致远！
劳动路支行 XXX
２０１８年１２月１０日
