关于期刊的一些收获和感悟
期刊引言说，业精于勤，慌于嬉，行成于思，毁于随。是的，从进化论的角度说，也是用进废退，但我觉得光是勤和思还远远不够，我们所要做的就是大胆尝试，掌握方法，熟悉技能，了解行业，在圈子内玩起来，站在最合适的位置，用最恰当的语言和最符合身份的形式去在这个行业中浑水摸鱼，渔翁得利。懂行很重要，这点我在逸飞的分享中就能深切感悟，确实懂行。
关于期刊，我想了解什么，其实我也不知道，但我们都应该知道，你不知道的恰巧行业中需要的，就是想要了解的，这是实用性。升华点，如果能让我站在更高的一个点上，那就更好了。同质化，没有吸睛点的，我觉得都是浪费，但是针对对于每个人的思维能力、认知能力、在行业内了解能力不同，不同的个体获取的信息，感悟可能不一样。这是我对期刊意义的第一个理解。售前是每个行业、每个销售都避免不了的，售前是行业的先锋，比销售更专业，比交付更擅表达，娓娓道来，如痴如醉介绍公司的产品、自己的方案，不自觉就会发现售前是那么的迷人和专业。那么销售和售前的结合就显得尤为重要，抛开商务的因素不谈，那么销售在干什么，售前在想什么，也是如此的重要。通过期刊可以让彼此更深的了解，增加互信，取长补短。这是我对期刊意义的第二个理解。
井底之蛙形容我目前也是比较恰当的，但也并不指我目光的短浅，指的是我目前的视野所能看到的、所能接触的都是浅尝辄止，没有深度，没有广度。那我对区域的理解是什么，就是拜访客户眼睛看见的，客户说的，自己搜索、同事分享、自己所思的。江苏的当前热点在自然资源行 ……此处隐藏341个字……息化建设、数据质检、数据对于管廊的实际指导意义。
综合管理平台，智慧楼宇其实我并不陌生，每次去运营商那都是提前预约，各种身份信息输入，审核后，进入，停车、人流量、进出量、防疫都很有效，这个实现的难度不大，有资源就可以进场，如果哪天智慧楼宇我也能做上项目，那我觉得自己也是一个在行业内有一定分量的腕，哈哈。
招投标的情况总会莫名的会出现一些问题，一个是个人的严谨性不够，懒惰心理在某一刻占据了主导，第二是对这个局没弄明白，被人玩了，这个其实要是完全被玩了，那就有点尴尬，丢人，即使是新人。第三个就是招投标的环节失误、标书制作等。土地储备中心我没接触过，我们的产品通过一张图的展示，全流程服务的一个解决方案，还是有益于我们拓展市场的。
大佬“小杨”分享在投标中三次的经历，是一个新销售过来人用实际经验总结的宝贵财富，有些方式方法可能在变，但核心的人和事的道理不会变，在这些细节上也给我们提供了宝贵的经验，但真正检验一个销售的能力还是市场，不断地参与招投标中标后成功和失败的经历。千万级国土空间基础平台的复盘，总结了一个项目想要中标每一步都必不可少，我们在操作项目中对照着前辈们一步步的步骤，时刻提醒着我们是不是走在正确的道路上。
一个部门能办期刊是不容易的，也是具有一定的意义的，感谢每一位为期刊付出心血和汗水的人，更感谢售前的辛勤付出，也给我节省了很多的精力。一个部门，就像是一家人，拧成一股绳，劲往一处使，期待大家都能收获经历，成长为独当一面的有时之人，成为更好的自己。
在盐城回南京的高铁上没有写完，回到公司又赘叙几句，可能就像是一个婴儿一样喃喃自语，不值一提，但婴儿终究是要成长的。
于2021年10月10日星期日晚
